IBM公司和德国MBB公司的管理者通过激励制度使员工的工作热情高涨，从而提高了工作效率，可谓管理有道，这种方法值得管理者学习和借鉴。

总之，管理是一门艺术，好的管理者总是能够发现其中的奥妙，灵活地运用适合本企业的管理之道，从而保持员工对工作的热情与忠诚度，将员工的才能发挥得淋漓尽致。

7.令出即行，赏罚分明

政令信者强，政令不信者弱。 ——《荀子·议兵》

译文：政令诚信的国家就强大，失信的国家就弱小。

国学链接：荀子其人

荀子（约公元前313年—前238年），名况，字卿，因避西汉宣帝刘询讳，因“荀”与“孙”二字古音相通，故又称孙卿。汉族，周朝战国末期赵国猗氏（今山西安泽）人。著名思想家、文学家、政治家，儒家代表人物之一，时人尊称“荀卿”。曾三次出齐国稷下学宫的祭酒，后为楚兰陵（今山东兰陵）令。荀子对儒家思想有所发展，提倡性恶论，常被与孟子的性善论比较，对重整儒家典籍也有相当的贡献。

诸子之言：

儒家最高理想是治国、平天下，治国必须强兵，强兵才能保国安民。荀子的强兵之道在于以仁义为本，其弟子陈嚣曾说：“先生议兵，常以仁义为本。”《荀子》反复申明这一意思。值得注意的是，荀子非常强调“信”在其中的作用，所以他说：“政令信者强，政令不信者弱。”假若朝令夕改，兵士不知所以，势必丧失一国之威信，致使军心涣散，遇到强敌，一击即溃，所以说政令信者强，正如荀子所说“耆艾而信，可以为师。”

荀子把信作为治兵的“六术”之一：“故制号政令欲严以威；庆赏刑罚欲必以信；处舍收藏欲周以固；徙举进退欲安以重，欲疾以速；窥敌观变欲潜以深，欲伍以参；遇敌决战必道吾所明，无道吾所疑：夫是之谓六术。”赏罚必须施之以信，才能服众。

正如《吕氏春秋·贵信》所言：“君臣不信，则百姓诽谤，礼稷不守；处官不信，则少不畏长，贵贱相轻；赏罚不信，则民易犯法，不可使令。”对于管理者来说，法令制度取信于民是最为重要的。只有管理者守信，赏罚分明，人民才能信赖，才能遵纪守法。

延伸思辨：没有规矩，不成方圆

“政令信者强，政令不信者弱。”作为一个出色的管理者，一定要对荀子的这句话铭刻在心。正所谓“没有规矩不能成方圆”，政令者，规矩也。信者，信服、信用也。“信”是考验规矩的基础，一个单位的各项规章制度必须做到能够信服于民，如果背离了民意是不能够长久的。所以，要想避免制度形同虚设，就必须坚持一个“信”字。

“信”字体现在：制度的制定不是针对某一个个人或者某一个小的群体，它应该是针对需要该制度的整个群体，应该一视同仁，不能搞特殊化。另外，既然制定了制度，就一定要强有力地执行，这样才能让制度更具权威性和有效性，才能提高团队的战斗力和凝聚力。只有这样，管理者才能游刃有余地进行管理，激发每一位员工的积极性和创造性，并且在管理中逐渐提升维护管理者的权威性。

精彩典故：

孙武斩姬练兵

孙武，字长卿，春秋末期齐国人，著名的军事家。他在吴国为将时，主张以法治军，曾率兵攻破楚国，使吴国强大起来。他所著《孙子兵法》一书，总结了古代的作战经验，是世界上最早的军事著作之一。

春秋末期，出身于齐国贵族的孙武流亡到了南方的吴国。吴王阖闾为了争夺霸主地位，迫切需要拜请一位能够领兵作战的将军。恰在这时，他得到了孙武写的《兵法》十三篇，读完之后十分着迷，于是派人把孙武请进王宫。

吴王阖闾见了孙武后，很客气地说：“您的《兵法》我已经拜读过了，其中的见解很精辟，只是不知道您能不能实际演示演示呢？

孙武非常爽快地回答说：“当然可以！不论男女，经过我列阵演练，都可以成为勇武善战的好兵！”

“就连娇弱女子，您也能把她们训练成为好兵吗？”吴王似信非信地问。“能！”孙武斩钉截铁地回答。

这一天，吴王把一百八十名宫女交给孙武训练。他想考察一下孙武的实际指挥能力，就坐在演练场旁边的高台上观看。

孙武开始演练，先让每个宫女手持一支戟，把她们分成左右两队，分别指定吴王的两个宠姬担任队长。

接着，孙武问她们：“是否知道自己的心、背和左右手的位置？”众宫女回答：“知道！”她们也好奇地等着看孙武究竟要怎么操练。