只有自己的出色工作，才是你最可靠的与上司打交道的筹码。就是小人类的上司、领导，也得看重个人业绩和威望。如果你业绩出众、深孚众望，即使你不去巴结逢迎他，他也不得不重视你。但如果你的业务水平一般，甚至拖团队的后腿，却只会拍上司马屁，那早晚有一天，你会被上司弃之如履。

2.先出成绩，再谈待遇

子曰：“事君，敬其事而后其食。”——《论语·卫灵公》

孔子读《诗》及《小雅》，喟然而叹曰：“吾于《伐檀》见贤者之先事而后食也。”——《孔丛子·记义篇》

译文：孔子说：“事奉国君，要认真做事而后享受俸禄。”

孔子读《诗经》和《小雅》，感叹道：“我从《伐檀》中看出古代君子先认真做事而后享受俸禄。”

国学链接：关于《孔丛子》

《孔丛子》是一部相当于“孔家杂记”的书，主要记述从战国初期到东汉中期十几位孔子后代子孙的言语行事。时间跨度近六百年，涉及的内容广泛而丰富，对于了解汉以前孔子世家的发展、演变以及一些著名人物的嘉言懿行、家学传授等等，有着重要的文献价值。

关于该书的真伪，历代学者多有考索。旧题该书为孔鲋所撰，实不足信。按孔鲋为孔子八世孙，秦朝末年曾出任陈胜领导的农民起义军的博士，不久即死于陈县（今河南淮阳），他似乎没有可能坐下来撰写此书。尤其是该书记述了孔鲋死亡的情形，更显而易见该书绝非孔鲋所撰。

虽然这部书真伪难辨，但其中不少篇叙述却引人入胜，具有一定的欣赏价值。有些篇，例如《小尔雅》，又常为研究中国文字、训诂学者所引用，因而具有重要的学术价值，足可参考。

诸子之言：

孔子所谓的《伐檀》，即《诗经·魏风·伐檀》：

坎坎伐檀兮，置之河之干兮。河水清且涟漪。不稼不穑，胡取禾三百廛兮？不狩不猎，胡瞻尔庭有县貆兮？彼君子兮，不素餐兮！

坎坎伐辐兮，置之河之侧兮。河水清且直猗。不稼不穑，胡取禾三百亿兮？不狩不猎，胡瞻尔庭有县特兮？彼君子兮，不素食兮！

坎坎伐轮兮，置之河之漘兮。河水清且沦猗。不稼不穑，胡取禾三百囷兮？不狩不猎，胡瞻尔庭有县鹑兮？彼君子兮，不素飧兮！

汉时《毛诗序》如此解释此诗：“刺贪也。在位贪鄙，无功而食禄”，认为“无功而食禄”是恬不知耻、白吃白拿的“素餐”，不素餐兮，就是不可以白吃饭而不好好工作。

樊迟向孔子请教崇德的问题时，孔子回答：“先事后得，非崇德与。”意思是，先努力而后收获，这不就是尊崇道德吗？孔子对《周易》“无妄”卦卦辞的含义所作的解释，用了一句“不耕获，未富也”。意思是：不事耕耘，哪有收获。无德而禄，绝非好事。

《左传·闵公二年》里说：“无德而禄，殃也。”而《礼记·儒行》中也说“先劳而后禄”。

这些话，讲的都是先有付出，然后才有报酬，而非相反。

延伸思辨：仁者先难而后获，可谓仁矣

在《论语·雍也》中，记载了孔子这样两句话：“仁者先难而后获，可谓仁矣。”意思是：困苦艰难在先而后酬报，这就可以叫仁。

孔子在齐国时，去谒见齐景公，景公把一个叫廪丘的地方，封给孔子作为食邑，孔子表示感谢后拒绝了。这件事在《吕氏春秋·离俗览·高义》里是这样记载的：（孔子说）“‘吾闻君子当功以受禄，今说景公，景公未之行而赐之廪丘，其不知丘亦甚矣。’令弟子趣驾，辞而行。孔子布衣也，官在鲁司寇，万乘难与比行，三王之佐不显焉，取舍不苟也夫！”

意思是：我听说，君子凭功劳而接受俸禄，现在我虽然给景公出了主意，但他还没有实行就把廪丘赐给我了，看来他是非常不了解我的。然后孔子让弟子快速驾车，和景公告别后就离开了。孔子是一个布衣百姓，在鲁国担任的职务虽然是司寇，但有万乘军车的大国的君主都很难和他相比，三位帝王的辅佐大臣也没有他显要，这是因为孔子对于取和舍不苟且。

孔子给景公出了治国的主意，按现在的话说，“点子”有了，也可以说已经有功了，只是还没实行，没见到效果，孔子就认为不该接受景公的赏赐。考虑到景公对自己不了解，所以就离开了齐国。