过了几年，范雎屡获功绩，日益得到昭王的宠信，在秦国的政治地位也大大提高。范雎认为，已经到了向内政沉积已久的弊病开刀的时候了，于是向秦昭王进言说：“我听说善于治理国家的君主都会对内巩固自己的威信，对外重视自己的权力。穰侯派出的使者窃取大王的权威，对各国发号施令，在天下结盟立约，征伐敌国，没有谁不听从。属国大了会危害宗主国，尊崇臣子会使君主卑微。现在我们秦国是太后和穰侯当权，高陵君、华阳君、泾阳君辅佐他们，只怕有一天会取代秦王。我私下替大王害怕，百年之后，统治秦国的可能不是大王的子孙啊。”昭王听到范雎的话也十分恐惧，说道：“你的这一番话正是我一直以来所担忧的啊。”于是昭王终于下定决心废黜了太后，将穰侯、高陵君、华阳君、泾阳君驱逐回他们的领地。秦昭王把相国穰侯撤了职，又不让太后参与朝政，正式拜范雎为丞相。

范雎谨言慎行，从而才能成功地帮助秦昭王实行他的“固本削枝”的策略，使秦吞并六国统一中国。

当代镜鉴：君子不失言

语言是沟通的桥梁，对话是打开心门的钥匙。语言交流是社会交往中一项必不可少的能力。失人与失言，都会对我们与人交往产生很大的不利影响。因此，在语言表达时，在与人说话交流时一定也要三思后再说。而要想做到既不失人也不失言，最根本的还是要提高修养和素质。所以孔子说的“知者不失人，亦不失言”其实是很不容易做到的，其中尺度，非智者难以把握。

我们经常有这样的经历，刚刚说完话后马上就后悔了，刚才的话不应该说，或者不应该那样说出口，如果能以更温和的方式表达出来，则易于对方接受。所谓“祸从口出”，说话之前一定要想好是否该说。在日常工作中，特别是担任一些比较关键的工作岗位的人员，说话时更要谨慎，否则会给自己的工作带来不必要的麻烦。

日本人说话的时候，把“是”和“不是”，“行”与“不行”放在一句话的后面，而且会一边说一边看对方的脸色，由此可见说话是一件多么不容易的事情。有时候，该说的没有说，你就会失去朋友、失去信任、失去机会。该说的时候一定要说，需要直言的时候就要直言，需要巧言的时候要婉转地表达，有时候是不能直接提醒对方，有时候是不要错过机会。人与人之间的谈话是互动的，只有彼此都真诚相待，才能产生共鸣。同时要注意的是，病从口入，祸从口出。“出言不当，反自伤也。”因此，说话的时候要看准对象，对方是否也真诚对待自己，是否值得我们说出自己的真心话。而话一旦出口，则“言必说中”，力求把话说到点子上。

有人说“宁可失人，不可失言”，从安全的角度讲，这有一定的道理。因为“失人”的话，就是少交了朋友，而“失言”，则会产生难以想象的后果。在与人交往的时候，如果经常失言，说了不该说的话，就容易伤害对方，其实也伤害了自己，影响人际关系。

孔子在这里告诉我们：一个人可以和他讲直话，但自己怕得罪人，于是就不肯对他讲直话，这就对不起人，是不对的。是自己的朋友，如果看到他犯了错误，就要给他一个警告，哪怕当时他不能理解自己，自己也要勇于向他直言劝诫，因为终有一天他会醒悟过来的，那时他一定会感谢自己。

在对方不如意的时候，去提出问题来谈，当然很难得到好的谈话效果，这是时机不对。可以看到许多初入职场的年轻人，在领导面前因言语不适碰了钉子，就会产生一肚子牢骚。而实际上，很可能是因为那个领导心里正有件不顺心的事情在担忧着，这时你过去报告一些不太重要的琐事，或者是与他心里的事有关连的，就正好触上了霉头。所谓：“薄言往诉，逢彼之怒。”所以人与人之间，人与事之间，说话一定要慎重。

因此，做人千万不要自作聪明，用自己想当然的想法去理解别人的心理。无论是失言还是失人都是一件令人不愉快的事，因而我们要学习古人的圣贤思想，学习谨言慎言，让自己成为一个真正的智者。

大智若愚，大巧若拙

子曰：“宁武子邦有道则知（智），邦无道则愚。其知可及也，其愚不可及也。”——《论语·公冶长》

译文： 孔子说：“宁武子在国家上轨道时，显得很明智；在国家不上轨道时，就变得很愚笨。他的聪明别人可以达到，他的愚笨别人却学不到。”

国学链接：孔子的政治生涯