有礼貌可谓明智，粗鲁乃愚笨之举。采用不必要的、任性的、不文明的行为来为自己树敌，这种疯狂的做法，无异于在自己家里面放一把大火。礼貌只是一种筹码——这是大家公认的假钱，舍不得用是极为蠢笨的——明智之士毫不吝啬，大把使用。西方所有国家在写信时，都会在结尾处用下列词不达意之句：您的最忠实的仆人。不过，讲礼貌到了使自己利益为之损害的程度，倒有点类似于明明可以使用代币，你却给的是真钱。

蜡的自然状态是一种紧硬而易脆的物质，只要稍微加热，就会变软，就能将其塑成自己喜欢的样子。同样，只要你温和有礼，就可能使别人也变得随和亲切，尽管他们一般都显得执拗粗暴。这样说，礼貌之于人，就好比热度之于蜡。

讲礼貌并非易事，因为这表示我们要尊敬每个人，然而大多数人根本不值得尊敬。礼貌要求表面上对人亲切关心，但内心里却希望再也别跟他们来往。将自尊同礼貌加以结合，堪称智慧的杰作。

在一方面，如果对于自己的价值和尊敬，我们并没有做出过分的估计，也就是说，我们并没有过于自豪；在另外一方面，如果我们对于每个人在内心里面是如何看待他人的，能稍作了解，那么面对侮辱——委婉地说，就是我们未受到尊敬的对待——我们就不至于动辄大发雷霆。如果大部分人对于仅仅只是一些涉及到谴责自己的轻微暗示，都很厌恶的话，那么你完全可以想象，万一相识者数落他们的话被他们无意中听到，他们将会是怎样的情绪。你应该明白，一般的礼貌仅仅是一副带笑的面具而已，假如这个面具的位置有所移动，或是短暂地摘除，你大喊大叫是毫无作用的。人在粗鲁的时候，就好比全身衣服都脱掉了，整个人赤裸裸地站在你面前。在这样的情况下，大多数人都不会有多好看，你也一样。

该做的和不该做的

我们不能够以任何人为榜样，来决定自己什么该做，什么不该做，因为不可能有处境和情况完全一样的两个实例，而且每个人的个性不同，也使我们的行为带有特殊和个人色彩。所以，同一件事被两个人来做，会产生不同的结果。人一旦经过仔细考虑要做什么，他就该依从自己的个性去做。

这样行事的结果就是，“独创”在实际事件中不可免除，否则，我们的行为就与自己的本性不符。

不可对他人的见解进行辩驳

绝不可对任何人的见解进行辩驳，因为即使你活得像彭祖那么高寿，你也不可能对别人所相信的荒唐事物逐一纠正。如果别人言谈中有错误，那无论你的动机有多纯正，也不要试图去改正。因为这极易得罪人，而且就算有可能改变他人，那也是一件难事。

倘若他人的荒谬言谈被你无意中听到，并让你为之恼怒，你就当是喜剧中的两个小丑在对话吧。此法屡试不爽。

人来到这个世界上，如果认定自己可以在最为重要的事理方面对这个世界进行教导的话，那他要是能把老命保住，就该向幸运之星千拜万叩了。

心 意

若要使别人接受你的看法，说话的口吻要冷静而不带感情，其实所有激情都是根源于我们的“心意”。所以，如果你用激烈的情绪说出自己的看法，那会被认为这是出于“心意”的努力，而非“知”——其性质是冷峻无情——的产物。人性的首要的和根本的成分是心意，而“知”仅是附带发生的其次之物。人们多半会觉得，你如此激烈地表达自己的意见，只是因为你的心意被激动，而并没有想过，你心意激动的原因仅是出于你的意见的强烈性。

如果有理由怀疑某人在说谎，那你要表现得对他说的每一个字都深信不疑，这会鼓励他继续往下说，他的言辞会更为激烈，最后会自露马脚。

如果某人企图隐瞒你什么，但却不太成功，被你看出来了，那你要假装不相信他。这种反其道而为之的做法，会刺激他为了打消你的疑虑，而透露真情，将实情和盘托出。

守 口 如 瓶

我们的任何私事都应该被当作秘密，在这些事情上，尽管你跟你的相识者意气相投，你要把他们当作完全陌生的人，除了他们自己能看出的事情之外，什么都不要告诉他们。因为在一段日子之后，情况有所改变，你可能会发现，即使是他们所知道的最无关紧要的事情，对你也是不利的。

对于处世智慧公开发表意见的人，都会罗列诸多理由，请人们特别注意要“慎言”，故而在此我毋庸赘述。不过，或许我可以添几句阿拉伯谚语，我认为是极为合适且少有人知的：

不能告诉敌人的任何话，也不能告诉你的朋友。

假使我能守住“秘密”，那它就在我的看管之中；

倘若它不胫而走，我便反过来被判监。

沉默之树会结出和平的果实。