第十三章 雪白和玫瑰红肥皂(1)

森尼布鲁克农场的丽蓓卡[电子书]

正好在感恩节前,辛普森夫妇的境况可以说到了危险的地步;甚至在这个家庭里,那些在冒险的贫困和可怕的、生活不定状况下生长和抚养大的孩子们也面临着危机。

里佛巴罗镇正在尽最大的努力,让辛普森全家回到他们的先祖生活过的那片土地上去。也就是说,大家认为:他们的出生地,而不是收养地,在孩子们未到自食其力的年龄之前,应该供养他们,让他们有房屋可避风雨,这才是合理的。尽管辛普森太太同往常一样,已竭尽微薄之力,家里还是缺吃少穿。每到快开饭的时候,为了设法填饱肚子,孩子们便站在邻居的厨房旁边。他们实际上是不受欢迎的人物,但是仍能从较慈善的家庭主妇那里得到一点残菜剩饭。

十一月的天气寒冷阴暗,生活也异常的乏味悲凉。但是看到其他人家里火鸡炸得冒油,金黄色的南瓜、笋瓜和玉米被收放入仓的景象,年纪小小的辛普森们,也在探索用廉价的方法,取得快乐刺激,并决定通过卖肥皂获取酬金。早秋时节,他们已经卖了不少肥皂给近邻。挣的钱,够他们弄到一辆儿童用的小手推车。虽然,车的推手不牢,但是,在乡间小路上,还是可以推着行走的。想必是从他们的父亲那里继承了不少商业方面的精明和办事能力,现在,他们提出扩大经营范围到更大的地区。要是能引诱村民买的话,他们将向邻近的村分送肥皂。精益求精肥皂公司的儿童代理商遍及整个州,公司只给他们很少的回报。但是公司发行的传单上印的色彩鲜明的奖品——只要销售一定数量的肥皂就能得到的东西,却激发了他们的想象。就在这个时候,克拉拉·贝尔和苏珊·辛普森,找到丽贝卡商量。丽贝卡本人坚定地全心全意地投入这一事业,保证给予帮助,并保证让埃玛·简·珀金斯也参加帮忙。他们可能得到的酬谢物有三件:一个书架,一张豪华舒适的躺椅和一盏宴会用的灯。当然,辛普森家没有书,放弃书架,不会后悔;豪华躺椅,在这个七口之家(不计辛普森先生;他通常呆在其他地方,用的是镇上的钱),还有些用处。但他们对宴会灯的梦幻,却使他们激动,欣喜若狂。宴会灯,很快成了他们比衣服、食物、饮料更想得到的东西。辛普森一家要尽全力获得宴会灯的想法,埃玛·简和丽贝卡都看不出有什么不恰当的。他们每天望着这张画,知道要是自己成了经纪人后,他们得辛勤劳动、受苦、流汗,才能幸福地在自己的房间拥有那盏灯,度过即将来临的冬天的夜晚。按照目录表,宴会灯看上去大约有八英尺高。埃玛·简建议克拉拉·贝尔丈量一下,辛普森家从地面到天花板的高度。但宣传品边上的注释告诉我们:把高贵、华丽的灯竖立在一张另付三美元可得的合适的桌子上,灯高有二尺五寸。宣传品还写道:虽然人们总会错误地认为它是纯金的,其实,它是由磨光的黄铜制成的。配备的灯罩(代理商若能超额销售一百块肥皂,则送灯罩一个)是用印有十余种鲜美色彩的、卷曲的绉纸做成的,高兴着迷的代理商可自行选择。

跷跷板辛普森没有参加这个辛迪加组合。克拉拉·贝尔是个成功的代理商,但连肥皂这个词都读不准的苏珊,赚不了大钱。而双胞胎,又因年龄稍小,不可全信;每次只能给他们半打肥皂,还须简要列出每块、半打、一箱肥皂各自的价目表,让他们路上带着看。丽贝卡和埃玛·简提出到同一方向的两三里之外,看一路是否能做点什么,来鼓动公众对雪白和玫瑰红牌肥皂的需求。前者作洗衣用,后者作梳洗之用。

为了准备这件事,她俩在埃玛·简家的阁楼上开了很长时间的商务会,会上一片欢闹。她们有肥皂公司的宣传品,按照它来组织合适的推销词语。还有,再好不过的是,她们还记得在米尔顿集市上有个专门卖药的商贩讲的话。他的方法,只要你注意了,就不会忘记。还有他的态度、表情及词汇、用语,都忘不了。埃玛·简对着丽贝卡练习怎样推销,丽贝卡也对着埃玛·简做同样的练习。