小学3年级 - 应用文 阅读指导

一、问题的提出：
　　小组成员：谭霖、张靖宇。
　　作为男子汉，我们非常喜欢体育运动：踢足球、打羽毛球、游泳、打篮球等。所以我们拍的广告都是这些全是体育器材和与运动有关的广告。同时，我们也想专注同一类的题材。这样可以做的仔细一点。也体现我们小组的特点。
二、调查方法：
　　我们专门去了海雅百货六楼，用拍摄、笔记的方法对体育用品的广告进行了认真仔细的比较、挑选。先找较大的广告宣传画，分析其特点、优势和品牌影响力、号召力等各种因素，精心选取了十个品牌的广告。
三、调查情况和资料整理：
　　我们是第一次参加这类调查，缺乏经验，认识上也有空白区。对广告的理解也不全面、透彻。特别是对没有广告词的宣传画的内容、含意理解的不深，有时是很难理解。这时我们就请销售代表和陪我们一起调查的家长给我们讲解，帮助我们加深理解。
　　通过拍摄、笔记后，我们还向销售代表了解产品的特点、产品质量、品牌的影响力，销售量、消费群体、售后服务等方面的情况。同时，我们也注意光顾、购买这些产品的消费者。他们的年龄、喜好特征、对产品的购置目的、质量的要求及价格上的要求。我们发现购买轻体力消耗、有氧运动器具如跑步机、跑步鞋的基本上是中、老年人。而足球鞋、蓝球鞋等大运动量体育用品的都是青年人。而情侣们买运动装的比较多。他们大都比较倾向名牌产品。
　　以下是我们对部份产品广告的整理。有些评语是参考了销售代表、家长的讲解后再加上我们的理解而作出的：
　　1、舒华跑步机：
　　广告词：“和你的爱机一起自由呼吸”；潜藏着较深的寓意：与你的生命同在。一语中的，易懂易记，语言相当精练。使人们很容易记住这个产品，是较好的广告用语。“健康”二字有很大的吸引力。
　　用途：锻炼身体
　　特点：直选速度，轻巧灵便的设计。
　　2舒华家庭用健康秤：
　　广告词：“每天送您健康标准”；温馨、亲切，有吸引力。会使客户产生一定的购买欲望。
　　用途：称量体重；特点：精巧，耐用，包装安全。
　　3 SABLE黑貂系列泳镜
广告词：“如果有水中穿针竞赛，SABLE一定是指定赞助商；”抓住产品特点，点明产品优势。内含非我莫属的意味。有自信、有霸气。
　　用途：潜水，游泳。
　　特点：在水下能见度高。
　　4 Levi’s牛仔裤
　　广告词：“ 解扣真我 ”。画面是硬派小生身着牛仔装，很有张力，让人产生共鸣。特别吸引青年人。
　　用途：着装。
　　特点：坚韧。
　　5、苹果无广告词
　　结合图片非常强调产品的个性化特点， 迎合年轻消费群体的心理需求和消费需求。
　　6马克华菲男装。无广告词
　　时尚模特图片加上针对男性的广告语使品牌特征突出，对扮酷的群体具相当的吸引力。
　　用途：着装。
　　特点：男性专属
　　7、The North Face运动装。广告词：探索永不停止。双关语，一是对运动、对生命极限的探索永不停止，其二强调对品牌发展探索、创新追求的活力永在。
　　用途：着装。
　　特点：运动装扮多样性
　　8、李宁牌。广告词：“一切皆有可能”；展示了品牌的创造力。有点“名人　名言”的影响力。
　　用途：着装。
　　9、 NIKE足球鞋。广告词：“光环下的战斗”；广告图片中的罗纳尔迪尼奥脚踏耐克（NIKE）足球鞋为了荣誉而战，展现了品牌的明星效应。有一定的影象力和号召力。
　　用途：踢足球。
　　10、REEBOK 牌运动糸列器械、运动服。 广告词：由你作主。人性化的广告用语体现了亲切、个性的产品风格。
用途：器械、着装。
　　通过四幅体育巨星的代言图片，充分展示了产品在设计上、使用上的人性化、个性化的亲切感。如：跑步机上装有液晶电视。跑步鞋的画面是一个体育明星戴着MP3边听音乐边跑步。这些都体现了轻松自由，一切由你作主的思想。
四、结论：
　　调查完后，我们到肯德基去坐了坐。买了一些饮料，汉堡之类的边吃边回顾、总结调查的内容，和家长一起讨论。通过销售代表和家长对我们的讲解及讨论，我们学习到、认识到：
　　1、好酒不怕巷子深是非常落后的旧的传统观念。
　　2、产品的广告宣传已不仅仅是对产品本身的推广，而是对企业形象、企业文化、企业的追求、创造力的一种宣传。
　　3、广告宣传不仅是推销产品的一种方法，实际上也是一种“生产”与创造。它也是企业的一种特殊产品。
　　4、广告的设计必需考虑不同消费者的特点。
　　5、广告设计要让人感到亲切、产生购买兴趣。
　　6、广告词要贴切、精练、生动、形象、易懂易记。让人一下就知道产品的特点。
　　7、明星做广告代言人有巨大的影响力、号召力。
　　8、广告设计除特定的功能要求外，还应给人美的享受。
五、调查体会：
　　我们这次调查活动很有意思，是走出课堂的活动，锻炼了我们的沟通能力。
　　我们在实际活动中学习知识，记得住，映象深刻。有些实际的知识是我们在课堂中学不到的。那么多漂亮的广告画、广告词在我们的课本中是没有的。还有采访销售代表、顾客等就非得走出去、到现场去。
　　我们在课堂上学习设计广告就应当先去看看外面商场里那些好广告有什么特点，好在哪里，再把我们自已的设计图相比较就会明白差距在什么地方。每一个广告总是有其特别的优点，这些特别的优点是有针对性的。比如说老年消费者用品、青年消费者用品，情侣消费者用品都要根据他们的年龄、喜好和运动能力去分析他们的需要和心中的想法，然后再来设计广告。广告画是这样、广告语也是这样。还有广告词一定要贴切、亲切、精练，让人一下就明白、就记住。记住了广告词实际上就是记住了产品。
　　我们这次学会了怎么样去看广告、读广告、理解广告、分析广告。当然仅这二次是不够的，但毕竟比以前要进步多了，以前有点讨厌广告，现在多少有点喜欢了。主要是认识了广告的作用和美的一方面。以后到商场还真要多读一些广告，其实好广告语对我们习作是很有帮助的。
　　另一方面我感觉既然广告图这么漂亮，广告词有这么美，那产品也要象广告词上写的那么好，不要说到做不到而欺骗客户，挂羊头卖狗肉。
　　既然开了店，你把广告词设计的再好产品不好也没用，因为你写广告词是为了推荐产品，你把广告词写的再好也不是为了推荐产品？所以你要在产品上下很大的功夫。可别三鹿奶粉一样：每天一斤奶，腰也不弯了，腿也不抖了，肾也不结石了，血也不流了，心也不跳了。