论狡猾

我认为狡猾就是一种邪恶或者扭曲的聪明。一个狡猾人与一个聪明人之间，的确有很大的差别，这差异不仅在品格方面，而且也包括才能方面。譬如打牌，有些人很会配牌，打得却并不好。与此类似，有的人很善于结党营私，但在其他方面却碌碌无为。又如，懂得人的性格是一回事，而明白事理又是另外一回事。因为有许多非常善于揣摩别人心思的人，真正办起事来却没那么出色了。一个对人的研究多于对书的研究的人，其本质便是如此。这样的人较适于做事，而不适合与之一起谋事。而且他们只有在熟悉的领域才得心应手，一旦转向不熟悉的领域，惯用的那一套就不再奏效了。因此，正如那条辨别智愚的古老准则：“把他们两个都赤裸裸地派到生人前去，你就可以看得出了”——对于他们不是很适用。再者，因为这些狡猾的人就像小贩一样，我们把他们的商品一一列举出来，这样没有什么不妥之处。

狡猾术之其一，就是你在与人谈话的时候，一定要用心地观察对方。就如同耶稣会员的训练项目一样：因为有很多聪明人的表情是会泄露心中的秘密的。然而察言观色的时候，一定不要过于露骨，而要保持谦卑，仿佛若无其事的样子。正如耶稣会中人那样做的。其二就是，当你有紧急的事情求他人办理的时候，一定要用别的话题去逗那个人开心，使他不至于过于清醒，也就不会反对你所求之事了。据我所知，有一位议政员兼书记员，他前来请求英格兰的伊丽莎白女王批准文件的时候，没一次不先诱导女王谈论国事的。这样一来，她对那些文件就不是很在意了。

还有就是，在某些办事的人很匆忙的时候，出其不意地提出某事，这样他就没有时间仔细考虑这件事，事情就很顺利地办完了。

又如，假设一个人要阻挠某事的进行，又恐怕别人会比他更漂亮有效地提出的话，他最好亲自提出此事，而且要装出很赞成的样子，这样就会达到自己的目的。

还有就是，一个人仿佛要说出某事，中间突然欲言又止，好像强行勒令自己不要说一样，这样足以吊起与你交谈那人的胃口，更想知道你所说的事情。

最好是让人家以为某话是从你的嘴里问出来，而你自己不是很愿意说出来。因此，你就可以装出一副与往日不同的样子，为他人的问题设下钓饵，这样别人就会问你改变的原因。就如同尼希米认为的那样：“我在王面前从来没有表现出过愁容。”

在难言与不快的事件上，最好是让那些人微言轻者先开口，然后再让那说话有分量的人装作偶然进来的样子，如此可使关于别人所说的事件向他发问。例如那西撒司要向克劳底亚斯报告梅沙利娜和西利亚斯的结婚事件时就是如此做的。

如果一个人不愿意搅进某些事情里的话，一种狡猾的办法就是借用世人的名义。比如说“人家都说……”或“外面传说……”等等。

我知道一个人在写信的时候，总要把最要紧的事情写在附言里头，好像那是一件顺带提起的事情一样。

我还认得一个人，在他说话的时候，总会绕过他心中最想说的话，王顾左右而言他。然后，再兜转回来，说起那件事，好像是他差不多快忘了一样。

有些人想对付某人，就会在这人出来的时候，故意装出惊惶失措的样子，好像那人的出现很意外，并且故意手里拿一封信或者做某种他们不常做的事；为的是那人好问他们，然后他们就可以把自己心里想说的话说出来了。

狡猾术还有一点，就是自己说出某种话来，而刻意让别人在后面学舌，然后再伺机以此陷害那个人。我知道，在伊丽莎白女王时期，有两个人争夺部长的位置，然而他们之间的关系很好，并且经常互相商量这件事。其中的一个就说，在王权衰落的时代，当部长是一件很棘手的事情，所以他并不怎么渴望这个位置。另外一个人立刻就学会了这些话，并且同他的许多朋友这样说，说在王权衰落的今天，他没有理由想做部长。那个对手抓住了这句话，并且设法使女王听见；女王一听到“王权衰落”这样的话，顿时大为不悦。此后，她再也没有理会过另外那一个人的请求了。

有一种狡猾，我们英国人叫做“锅里翻猫法”的，也就是，甲对乙所说的话，甲却赖成是乙告诉他的。说实话，像两人之间若是发生这样的事情，很难查出这话究竟是谁先说的。

有些人还有一种办法，眼看着或者陷害别人，但是最后却极力撇清从而影射他人。仿佛说：“这不是我干的”。例如梯盖利纳斯对布豪斯所做的那样，他说：“他并无二心，而惟以皇帝的安全为念。”

有的人常常准备许多故事，所以无论他们要含沙射影地暗示什么事，就会旁敲侧击地讲一个故事。这种办法既可以保护自己，又可以使别人乐于传播他的话。狡猾的上策就是把想要得到的答复先用自己的话描述出来。这样就可使与你交谈的人不至于太为难。

有些人在说某话之前，等待之漫长，迂回之曲远，所谈他事之繁多，都是令人惊讶的。这种方法需要很大的耐心，但却有不少用处。

一个突然、大胆、出其不意的问题，常常能够使人大吃一惊，并且使其袒露心迹。这就好像一个更名改姓的人，当他在圣保罗教堂漫步的时候，另外的一个人突然走到他的身后，用他的真名叫他一声，他一定会马上回头去看。

狡猾的这些小伎俩数不胜数，而把它们一一列举出来，也是一件好事。因为在一个国家中，再没有什么比狡猾冒充明智为害更烈的了。

但是，的确有一些人，他们懂得事务的起因与结果，但是却不能得其要领。就好像一所房子，有很方便的楼梯和门窗，但却不能说它就是一间好房子。所以你可以看出来，这些狡猾之人在商议事情的时候，可以找出许多可以取巧规避的漏洞来，但却完全不能审察或辩论事务。然而他们通常却善于利用自己的长处，让人们以为他们可以发号施令。有些人做事的基础是建立在对他人的欺骗上的，或是（如我们现在所说的）在他人身上耍诡计，而不在乎他们自己处理事情是否可靠。然而所罗门曾说：“智者行事稳妥踏实，愚者却爱弄虚作假。”