如果你低估了需求量，或者说需求量比你预计要高，那么每一个额外的单位都将是纯利润。另一方面，也是很典型的一点，在很多情况下，由于你所期待的现象短时间内没有发生，或者有10家公司同时竞争广告市场，此时你所选择的定价点就不再有任何意义，你的固定成本也就决定了当前没有任何收益。现在我也想就公司以及这种问题引起的思索谈一下我的意见。这里有一个图表——我刚才在网上看了一些价格。这是微软公司的图表。当人们第一次看到知识产权的问题时，都会觉得这真是一个神奇的东西。你以前见到过这种东西吗？这也就是为什么和我们一样在软件开发上投资的人很少的原因。我们过去没有投资过剩的行为，而收益却是有目共睹的。像这样的例子还有很多。美国Adobe公司也有过一样的曲线。他们进行了台式电脑软件的发行。他们对市场也不肯定，然而他们最终开发出了该软件，并取得了意想不到的成功。

所以，当你看到这样的例子时，投资分析家们就会说：“啊，这是一次非常了不起的成功，我们应该得到更多的风险资本，我们应该获得更多的钱，我们应该在这方面加大投资。”

知识产权是我们经济的核心。并且有很多相关问题。比如盗版的存在。盗版音乐到处泛滥。于是有关知识产权保护的法律就应运而生了。

我想，如果我们在这里做一个民意测验，知识产权一定会得到很好的保护。（笑）而我们需要让大家增强这方面的意识。但是，这个问题的实施必定会受到一定的挑战。我们以SAP公司为例，这是一个非常好的公司。但是，如果我们仔细观察一下他们在知识产权方面的问题，就会发现许多漏洞。这说明了什么？表明知识产权的保护是一个长期的问题。所以，它不像可口可乐那样，你可以说：“既然喜欢现在的可乐，那就再来一杯。”也不同于用钝了的刀片。一旦人们购买了ERP系统，马上就会面临额外收入会是多少的问题。

对于这种问题，公司会用新的方针能作出相应答复。但是SAP出现浮动现象的事实表明，人们通常会忘记保护知识产权是一个长期的问题。你个人的安装中心就面临激烈的竞争。你必须做得更好以保证人们以积极的方式向前发展。

现在有些市场，不像ERP那样还未建立，其情况就更为严峻。我们以语言确认软件为例。目前有很多厂商在开发此项目。现在你就可以看到，这里大约有5个点的变化浮动，并不是因为技术问题。实际上，该阶段的技术进步与预期的几乎全部相同，而需求曲线却非常的不稳定。人们并不知道开发这种语言软件是否有实际意义。

在知识产权市场上，也还有另一类公司——非常小的公司，更不用说IBM或微软这样的公司了，但确实存在这样的公司，如果有人拥有一种更为先进的产品，那么你产品的需求量将为零，特别是在你还存在生产限制的时候。

试图首先看到知识产权资产并超越本身，特别是当你看到有其他公司已经起步的时候（如CMCI），并且这个领域的公司不止一家。他们在某种程度上也是潜在团体。他们促使其他公司投入这场游戏中，因而你所碰到的不确定因索更大。

一些人认为，资本会帮助他们把所有的事情贯穿起来。比如给他们足够的资本，就可以达到美国Teligent通信公司那样的水平。如果你从来都没有达到过人们假想的一种状态，那你可以树立一个利润模型。但是如果在这期间，你的资本成本急剧上升，或者心理发生变化，那你一点利润都得不到。这种情况在廉价出售中时有发生。

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不可否认的是，虽然现在设施如此先进，仍然会有许多人使用电话联络。这也是一大阻碍。

大家可能希望在这个问题上取得进展，但在未来3、4年之内是不可能有多大成效的。随着时间的过去，芯片的成本以及环境的改变有望使这个问题得到解决，但是不可能有我们想象的那么快。

计算机行业的现状让我想起了丘吉尔1942年的感受。这与我们现在的感觉有相似之处。他说：“现在不是结束，甚至结束都还没有开始，但这可能是开始阶段的结束。”我想说的就是，数据技术并不是那样的深入人心，但在下一个十年里，它将变得日益普及。

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